鋼筘四大產生企業：紹興水富、重慶金貓、常州吳越、青島大元比較

鋼筘四大產生企業：紹興水富、重慶金貓、常州吳越、青島大元比較

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□ 本報記者 王羽

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　　作為與噴氣織機、劍桿織機、噴水織機等配套使用的鋼筘產品，其性能好壞直接決定了成本投入和產品質量，而且其類型也決定了生產面料的種類。在相同的主機上采用不同類型的鋼筘，可以讓紡織企業生產出的面料擁有新的特點，更可以幫助企業在這個競爭日益激烈的市場環境中脫穎而出。

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　　由于原料成本等因素的影響，國內不少織機企業的銷售都受到了很大影響。雖然鋼筘產品是直接安裝在織機上使用的，但是，鋼筘生產企業的直接客戶卻是紡機下游的紡織企業，在可以與織機類型配套的前提下，鋼筘生產企業根據紡織企業面料生產的實際需求，對產品不斷進行改進，就生產出了各種新型面料。

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　　另外，鋼筘是消耗類產品，生產企業需要根據客戶的實際使用周期提供新的產品，平時能夠準時交貨，并在紡織企業急需貨物時也能夠按要求完成生產，也是對鋼筘企業實力的考驗之一。

　　記者采訪了鋼筘企業中比較具有代表性的4家企業。從采訪可以發現，優秀的企業通過不斷研發，在提高國內市場占有率的情況下將目光瞄準了國外市場，并利用自身優勢不斷擴大海外市場的銷售量。同時，擁有優質、穩定客戶群體的鋼筘企業也由于紡織廠的新增設備擴大了銷量。但是，一些中小型的鋼筘企業在行業競爭中找不到足夠優勢，不僅受到紡織廠產品需求減少的影響，還苦于無法打開國外市場銷售門路，銷售量大幅下降，在短期內也不見起色。鋼筘在整個紡織機械產業鏈條中只是很小的一部分，但卻極具行業代表性，在目前的市場環境下，鋼筘企業“強者更強、弱者出局”的局面已經十分明顯了。

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　　紹興水富：成功占領國內市場，海外市場形勢見好

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　　紹興市水富紡織器材有限公司總工程師杜鵬說，今年公司產品銷售量與往年相比持平，在多種產品中，以公司新開發的噴氣筘銷售情況為最好。在目前國內紡織行業狀況不景氣的情況下，水富仍然能夠保持產品產量全國第一的主要原因有三個：

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　　首先，水富公司市場需求趨勢的把握能力非常強。在2012年的時候，公司就發現以高速、節能化的，可生產高密度產品的，可配套豐田、津田駒等型號為810、910的噴氣織機的鋼筘將成為市場新的主流，于是，公司著力于生產與這兩種型號噴氣織機相配套的鋼筘產品，不僅成功占領了市場，而且取得了非常好的銷售成績。

　　其次，水富公司非常重視客戶的需求。鋼筘企業的直接客戶是紡織企業，尤其當前行業不景氣的情況下，紡織企業為了擴大產品銷量，必須增加產品類型，而客戶生產產品的多樣化直接影響鋼筘產品的相應改變，因此，鋼筘生產企業必須增強自身產品研發能力以滿足不同客戶的需求。就全國范圍來說，水富公司較大的客戶就有1000家左右，眾多客戶企業選擇與水富合作的原因之一，就在于公司能夠根據織物的特殊性研發出不同類型的鋼筘產品。

　　另外，公司一直致力于在產品時效性和價格方面實現突破。鋼筘是一種時效性要求高的消耗類產品，且工廠中不可以有庫存，只有在客戶需要時才進行生產。如果因為交貨不及時耽誤客戶企業的生產，公司信譽將大打折扣?，F在，水富公司基本可以實現在1周之內將產品交付客戶。

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　　杜鵬還說道，雖然目前公司產品銷量不成問題，但為了能夠在市場競爭中取得更多優勢，公司也相應將產品價格進行下調。到目前，只有在產品材料方面，由于國內鋼鐵行業原材料表面處理技術有限而較為不及，公司產品在節能性、耐磨性、高速化以及可生產高支高密產品等特點上都與優質的歐美產品不相上下。目前，水富公司鋼筘年產量可達7萬米，大約占全國鋼筘產量的40％，而且是全球最大的鋼筘生產基地。

　　今年以來，公司擴大了產品在印度及東南亞等國家和地區的銷售，同時，如果可以將自身優勢保持下去，預計接下來公司的總銷量還會有新的提高。

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重慶金貓：不斷研發走向高端，成立獨立出口公司

　　重慶金貓紡織器材有限公司今年1~8月整體資金回籠狀況良好，銷售量有大約8％的增長。公司后半年鋼筘產品的銷售也不會有太大變化，還是以穩定為主。董事長楊崇明說，目前國內紡織市場整體不好，大約有30％的中小企業已經停機，國內企業的兩極分化現象將會更加明顯，生產中高端產品的企業將會占領市場更多的資源、獲得更多的訂單，而低端產品生產企業將面臨被淘汰的危險。未來，具有高速高效，適用于新型緊密紡產品，以及可生產高支、高密及特種纖維等產品的紡織器材將稱為市場需求的主要趨勢。

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　　早在三四年前，重慶金貓公司開始了先進技術產品的研發道路，公司專門成立了產品研發中心，并以此為平臺擴大研發的種類，從而生產出更多具有高附加值的新型產品。在鋼筘產品方面，公司在不放松研發的同時，以快速的交貨期為主要優勢，在目前的行業形勢下依舊可以獲得穩定的訂單，并與國內西南地區的眾多紡織企業建立了長期穩定的合作關系。

　　楊崇明認為，國內紡織器材企業已經認識到產品高端化發展的必然性并努力致力于企業的轉型升級，但在此之前，由國外進口的、具有更高進技術的紡織器材成為了國內高端產品的直接競爭對手。不過，進口紡織器材的最大不足在于成本較高，因此，通過在技術上不斷研發，并利用國內較低的成本生產高端產品，并最終取代進口產品成為重慶金貓目前的發展目標。

　　國外市場方面，今年1~8月，重慶金貓公司鋼筘產品出口量增長了14％，目前公司出口產品總量已占整體銷量的25％左右。公司非?？春糜《燃皷|南亞等國家和地區的市場發展，在與當地經銷商展開合作擴大影響的同時，公司不斷改變發展策略，今后，公司自身創立的進出口公司將主要負責進出口事務，并已在印度、孟加拉等國家設立了辦事處，直接與當地企業進行業務的聯系與合作。

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　　常州吳越：擁有穩定戶口群體，新機購置促進銷售

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　　常州吳越紡織器材有限公司生產調度部門主任刁霞向記者介紹，今年以來，常州吳越公司鋼筘產品銷量同比持平。公司產品走高端路線，除了生產專業的噴氣筘、劍桿筘外，還生產與津田駒、必佳樂、多尼爾等噴氣織機相配套的各種配件產品。公司國外市場尚在發展初期，想要獲得更多客戶的認可還需要更多的時間，目前，國外市場的銷售量占總銷量的10％左右。

　　雖然現在很多鋼筘企業都苦于找不到訂單，但是常州吳越公司卻絲毫沒有受到市場形勢不好的影響，并預計后幾個月到明年上半年的銷量還會有所提升。

　　公司非常注重產品質量和客戶服務。工廠中不壓貨，在客戶急需某種產品的時候，工人加班加點都要如期交貨，形成了良好的口碑，得到了客戶的認可。公司的合作企業很多，且客戶中大都是合作多年的老客戶。老客戶還介紹了新的客戶給公司。雖然現在許多紡織企業都謀求轉型升級，但受到銀行貸款門檻提高的影響，能夠真正投入資金購買新機器的企業并不很多，但常州吳越卻接觸到很多由于購置新機器需要購買鋼筘產品的新老客戶，這也是公司產品銷量未來短期內走高的主要原因之一。目前公司鋼筘產品年銷售量在國內鋼筘企業中可排在前幾位。

　　刁霞說，未來鋼筘產品的變革趨勢將是更加節能環保。在耐磨性一樣的情況下，消耗能源較少的鋼筘產品將獲得更大的市場空間。

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青島大元：停機時間明顯增加，公司看準硬件投入

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　　青島大元鋼筘有限公司今年以來的產品銷量大約下降了50％左右。同時總經理馬衛霞預測，從今年后半年到明年上半年，公司的產品銷量還是以下降為主，而且基本不會有較大的起色。馬衛霞向記者介紹，銷量下降的主要原因在于國內市場不景氣，今年公司的開機天數也減少了很多，以往公司在周末時都需要加班生產來滿足客戶的需求，但是今年公司員工幾乎都沒有加班過。

　　國內鋼筘市場主要受到“同步”行業的影響，市場需求有了較大幅度的下降。所謂“同步”行業，是指與鋼筘企業直接“對接”的織布廠等等。因為鋼筘產品的直接客戶是織布企業，只有面料市場需求旺盛、織布企業效益好才能拉動鋼筘產品的銷售。而就如馬衛霞所了解到的，目前許多織布企業生產的布匹許多都賣不出去，不得不減產甚至停工，粗略估計國內有1/3的織布企業都處于這樣的狀況之中。造成這種情況的主要原因在于國內人工及原料成本較高，越南、柬埔寨等東南亞國家不僅人工成本便宜，有些工廠工人的月工資大約在150美元左右，而且如果直接進口美國所產的棉花，質量高、價格低，在生產同樣類型產品的情況下，國內織布企業的產品完全沒有競爭力。因此，國內織布企業的產品必須走向高端，與東南亞等國家的中低端產品形成差異化發展，才能在未來的市場中站穩腳跟。同樣，作為織布過程中必須的易耗類產品鋼筘，也面臨著高端化趨勢。今后，青島大元公司會繼續在產品質量上狠下功夫。

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　　馬衛霞說，雖然目前銀行提高了貸款難度，中小企業獲取資金的渠道及數量十分有限，但公司還是會淘汰一部分老舊機器，并投入一部分資金用于購買新型機器，提高企業自身的競爭力。

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